看看Tempur-Pedic和Sealy的制造商正在发生什么。

床垫人斯科特·汤普森(Scott Thompson)这些天可能缺少一些睡眠。汤普森(Thompson)领导的Tempur Sealy International Inc.今天早上公布了第四季度的销售额小幅增长,​​不足以阻止Tempur-Pedic,Sealy和Stearns背后的公司的全年收入下降&寄养床-自2012年以来的首次年度下降。

在Tempur Sealy之后的几周内就出现了销售数字’与北美最大的零售合作伙伴Mattress Firm离婚。合同谈判破裂后,两家公司分道扬,,关闭了一个拥有3500家商店的分销渠道,从而将Tempur Sealy床垫中的五分之一转移了。床垫公司的订单将在3月底停止。

现在真正醒来的投资者也采取了行动,在Mattress Firm离任之日将公司市值的三分之一带给了他们。 Tempur Sealy的股票今天早上在上涨,该公司扭亏为盈,实现利润6,340万美元,销售额为7.639亿美元,并且通过削减成本和缩减产品线而超出了预期。有消息称该公司抢购了2亿美元的股票,这使投资者更加振奋,但要想挽回损失的地步,这些股票还有很长的路要走。

卖床垫很容易。对?

实际上,成为大型床垫公司之一的好时机。床具销售趋于与经济同步发展,近来情况一直是梦dream以求的。股市创历史新高,失业率低于5%,住房市场继续摆脱次级抵押贷款危机而稳步攀升。房屋开工或“搬出妈妈的地下室”指示器恢复到衰退前的水平。

人们对健康的文化痴迷也推动了业务的发展。当消费者插入跟踪他们的睡眠的手表和表带生态系统时,他们更有可能投资购买最新专有的冷却泡沫,有机棉和弹簧夹心三明治,就像瑞士手表一样。 Tempur-Pedic的新营销口号说明了一切:“睡眠就是力量”。

卖床垫很容易。对?

但是,许多消费者不再涉足商店,那里的床铺排成一排,就像悲伤,惰性的汽车在等着困倦的试驾。现在,制造初创公司在线销售床垫的人群几乎是可笑的。除Casper Sleep Inc.外,还有Saatva Inc.,Tuft&Needle,Leesa Sleep LLC,Purple,Helix Sleep和Eve-就像等待发生的硅谷小品。尽管每个产品和产品的价格和价格都略有不同,但通用模型是相同的:切断中间商以悬挂较低的价格,并提供两种方式的免费送货和大约100天的无风险试用。

根据Tempur Sealy和Saatva的说法,这些“颠覆者”现在占据了美国床垫市场的5%,预计今年的销售额将突破2亿美元。鉴于暴发户数量众多,它们中的任何一个都不会对现有企业造成太大的困扰。

实际上,坦普尔·西利(Tempur Sealy)多年来一直在摆脱这个松懈的竞争。 7月,首席财务官巴里·海丁宁(Barry Hytinen)告诉分析师,卧床不起眼的市场是,初创公司在获取客户方面超支。

新独家专访系列采访床垫公司总裁&首席执行官Ken Murphy先生–请点击此处

他在电话会议上说:“绝大多数消费者仍然喜欢在店内测试床铺并从零售商那里购买。”当分析师询问该公司收购其中一家初创公司时,汤普森son之以鼻。他说:“我不知道如果购买一家有网页的互联网公司,我们会买什么。”

如今,除了每个公司都是“互联网公司”的事实,5%的市场份额也不是什么,这些创业公司聚集业务的速度令人震惊。 Saatva联合创始人Ricky Joshi说:“该行业以每年3%或4%的速度增长,几乎所有的增长都将被颠覆者所利用。”

Tempur Sealy可以制造泡沫床垫并将其塞入盒子,以及其他任何人,可能更好。所以这就是公司要做的事,首先是谨慎地然后是明确地。如今,将“ Casper”打入Google搜索,第三个结果是Sealy的Cocoon,这是直接面向消费者的床垫产品线(或者,正如Thompson所说的那样,是一家拥有网页的互联网公司)。这家制造巨头的盒装品牌的外观和感觉就像它的小竞争对手一样,尽管其产品价格更便宜。

这是克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)风格的经典创新:如果有人要破坏您的业务,那就应该是您。但是,茧对互联网聚会来说有点晚了。尽管该品牌以每年100%的速度增长,但Tempur Sealy上一季度通过传统零售渠道获得了88%的销售额。

卡斯珀(Casper)联合创始人菲利普·克里姆(Philip Krim)说,茧正在“积极复制”其方法。克林姆说:“ Tempur Sealy做出了大胆的声明,他们不必与该领域的主要零售商捆绑在一起,而这一直是我们的论点。” “但是今天的消费者可以闻到假冒的品牌。这是对一个陈旧而笨拙的品牌的又一次尝试,试图保持时尚。

茧使Tempur Sealy处在一个棘手的位置。如果事实证明是泡沫破灭,那么该公司将把份额流向网吧大亨。如果成功,该品牌可能会削弱Tempur Sealy的高利润产品并损害其零售合作伙伴。茧甚至可能在与Mattress Firm惨败的谈判中发挥了作用。

萨特瓦(Saatva)的乔希(Joshi)说:“他们处在不稳定的境地。”即使没有床垫公司,零售对于他们来说仍然是巨大的。并不是说他们可以放弃该频道并做他们想做的事。”

就目前而言,Tempur Sealy似乎正在努力使零售商放心。在今天早上的电话会议上,它谈到了Cocoon,就好像是实验还是R&D项目。汤普森说:“考虑到美元,最大的机会显然是与我们现有的客户在一起。”

同时,当Big Mattress试图在自己的游戏中击败初创公司时,情况正相反。萨特瓦’的泡沫产品,在其织机下出售&Leaf品牌由实际设置的人们提供。同时,它的同名线绝对是老派,到处都是钢卷。该产品被誉为“美国最便宜的豪华床垫”。十月份,Leesa推出了类似的产品Sapira。简而言之,网状床不仅仅只是20多岁的糊状东西。

卡斯珀的克里姆说:“我记得我们原来的一张幻灯片上说,‘这将是千禧一代的床垫。’ “但是从第一天起,我们就吸引了所有年龄段的人。”

媒体宣传

加载更多 诚实的床垫评论
载入更多 Industry 新s
评论被关闭。