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地铁广告很难错过。“完美的床垫带回家培根” - 小仔猪在床垫上巧妙地散发。“夜晚的生物的完美床垫” - 将吸血鬼塞进床单中。“每个人都是完美的床垫” - 来自启动床垫公司Casper的许多标记,其异想天开的广告已经长长的装饰纽约地铁车,承诺与代码有50美元:  地铁  or  纽约 。阴谋没有’在那里结束。电视广告说明了一个抵达紧凑型盒子的木质床垫:没有机会在那里适合床垫!但是,缺乏逻辑和物理定律,在那里,像眼镜蛇一样蹦出来,展开进入一个完整的床垫,准备睡觉。

床垫破坏者在这里,在消费者空间和现在在排列三论坛中挑战霸权的遗产床垫品牌。像Leesa,Tuft这样的公司 &针头,卡斯珀和紫色在一个由Serta,Simmons和Sealy的喜欢的行业中获得牵引力。他们能成功吗?

 

大卫 & Goliath

传统的,更大的品牌在塞塔达和西蒙斯的合同销售副总裁Rick Sequeira,估计98%的希尔顿排列三论坛使用Serta Mattresses,而斯米尔斯排列三论坛则在威斯汀和温德姆(Wyndham)的距离排列三论坛有98%排列三论坛。 “我们大约是市场份额的70%,”他估计。

这意味着新品牌必须为他们的业务而战,但旅行者总是寻求新的,独特的东西,这场斗争不是无法实现的。 “有没有人’这是令人信服的,我们尝试做,“尼斯的尼斯的COO&针说。 “我们尚未提出一致的努力来尝试和出去建立热情好客的存在。”相反,Arambula说,更常见的是,业务中的个人将购买床垫以供个人使用,然后推荐他们的排列三论坛。 “我们通常会回到一点点,并为将使用床铺的批发合作伙伴进行商业目的的批发合作伙伴。”

虽然其大多数排列三论坛的销售是来自排列三论坛外向的结果,Arambula承认公司可能会扩大其销售团队,并在未来几年内获得市场份额。 “但是现在,它’S真的是一种基层配方,享受到精品排列三论坛和床和早餐的兴趣。“经过六年的运营,该公司拥有30多个物业的产品,其中包括更多的管道,包括即将到来的ACE排列三论坛。

在三岁的时候,Leesa已经利用现有的伙伴关系进一步进入排列三论坛部门。该公司去年9月在80多家西榆木商店提供了产品,床垫将在西榆木排列三论坛使用,当品牌首次亮相时。类似于簇生 &针,Leesa没有积极寻求排列三论坛合作伙伴David Wolfe,该公司的联合创始人&首席执行官说,但该公司的床垫在纽约市的排列三论坛中使用,并在蒙特克的前破碎机Boutique,现在称这是知识。 “我们有很多战略思想,”沃尔夫对公司的扩张达成了热情好客。

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“他们已经得到了人们的注意,”塞凯拉对新公司表示,并指出他们从在线订购的“便利因素”中受益。 “他们很方便,但它们并不经济,”他补充说,承认排列三论坛品牌正在调查新选择。 “为什么不应该考虑它?这些公司在偷窥客户方面非常激进。他们很高兴进入一个排列三论坛。它让人们买了,“他说。

尽管如此,Sequeira仍然没有被这些新的初学者困扰。 “大多数排列三论坛公司都看到了便利性,但他们不需要一夜之间发货。”即使需要更换床垫,他说,排列三论坛通常会有额外的存放库存,并且通常不需要立即更换。

大型公司也有规模的好处,较小的祖先可以’匹配。 Sequeira说,Serta和Simmons在世界各地都有工厂,并可以直接从最近的工厂向排列三论坛腾出床垫。 “一切都是为了订购,”Sequeira说。 “我们不’T从仓库中拉床垫。如果排列三论坛来到我们并想要100或200套,这是我们的日程安排。四天后,他们’重新制作,在第五天,他们发货。“他补充说,众多工厂也有助于降低运费。例如,Serta和Simmons都有一家奥阿胡岛的工厂,所以夏威夷度假村唐’T需要担心大陆的货物延误。

然后那里’批量买卖的价值,大公司可以提供。 “我们可以为更低的产品提供更高端的产品,因为我们可以在散装中购买大量材料,”Sequeira说,但是没有数量将获得零的总购买价格。 “在一定程度上,你不能越来越低,”他说。 “在卷免费的地方永远不会有一个点。”

合适的伙伴关系

对于较小的企业,促进未被繁建的“真实性”,较小的床垫公司可能希望仔细选择合作伙伴。 “我们有很多疑问,但我们非常小心我们放置或床垫,”沃尔夫说。 “这不仅仅是卷,这是关于合作伙伴的。”他说,在排列三论坛的存在,不仅为产品提供了一个展示,而是为了品牌的标准,尤其是企业社会责任。 Leesa为每10床垫捐赠一个床垫,这使得这与西榆树有吸引力的合作关系。家具公司是威廉姆斯 - 索诺玛的子公司,也积极推动CSR作为其业务标准的一部分。

“当你想到千禧年的人口时,这些消费者的许多消费者都更专注于经验,”Arambula说。 “买家正在寻找与他们所做的最后一件事分开的东西。我认为那里’肯定是[新床垫品牌]的空间,我想象他们会继续扩大,特别是因为这些小型提供商继续为消费者提供更具独特的机会和更独特的经验,以获得精品排列三论坛。“

沃尔夫同意了。 “如果他们想要便宜,我们不是解决方案,”他说。 “如果你想要功能,我们是一个不错的选择,但不要为功能选择床垫。许多排列三论坛都是策划体验,他们想要志同道合的合作伙伴。这就是我们适应的地方。“

设计细节

谈到选择床垫时,选项可能会压倒。从记忆泡沫到弹簧技术,有些味道适合所有味道 - 但排列三论坛无法满足一个个人偏好,并且专为家庭使用的床垫可能无法帮助排列三论坛的客人满意度得分。

“零售模型基于个人偏好,”Sequeira说。 “他们可以柔软或坚定,或者你的偏好是什么。”与此同时,排列三论坛床垫必须在介于两者之间,以保持广大客人的快乐。 “品牌人们参与我们,以确定他们在房间里想要的东西,”他说,并表示公司旨在取悦85%的客人。 “我们不能达到100%,”他说。 “有些人希望床更柔软或更坚定。我觉得如果我们能满足80-85%,我们就完成了我们的工作。“

新的床垫品牌越来越越来越多地找到与使用弹簧或泡沫或两者组合的产品进入那个中间空间的方法。 “床垫需要三件事,”沃尔夫说。 “支持,压力缓解和舒适。”该公司的两个床垫选项以不同的方式关注这三项需求。传统的Leesa床垫采用三层泡沫制成,左后,韦尔纳以两英寸的顶部冷却,两英寸的压力缓解记忆泡沫层和六英寸的基础泡沫层。 “它给了你被动的支持,它稍微厚,”他说。与此同时,杂交皂床床垫与“三个响应层”,以1.5英寸的Avena泡沫顶部呼叫,一个1.5英寸的记忆泡沫层和独立包裹的钢弹簧,在两个1英寸稳定泡沫之间。 “前两层是更纤薄的,让你从口袋弹簧中受益,”沃尔夫解释说。

簇绒&针有一个专有的自适应泡沫顶层,该公司与化学家开发。 “我们’完成了事物,基本上改善了该顶层泡沫内的空气流动,提高了泡沫本身的冷却性质,提高其响应能力,因为某人躺在它上并从一侧到一侧移位,“阿曼卢说。 “传统记忆泡沫床垫的最大批评是你在床上和你知道之前,你有点沉入’在一个你可以的热水池中’搬出去。我们的泡沫是为了在减压方面拥有一些好处,但它更加支持,坦率地,对躺在床上的人来说更敏感。“

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