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乔·亚历山大当高浪(20-25英尺)落在您身上时,它会随着房屋塌陷的力落下。您唯一的选择是下潜以躲开一些力,然后通过重物奋斗的水。

只是当你喘口气时,另一波,又是一大波,再次撞击到你身上。

乔·亚历山大(Joe Alexander)曾经是大浪冲浪者,那件事就发生了。第一波打断了将冲浪板拴在他身上的那条线。如果在第四波即将来临之时没有碰到另一个冲浪者,他可能已经死了。

他说:“您从海洋中学到了很多东西。” “现在,当我发生某些事情时,我回想起来,说,‘你只有生命吗?最糟糕的情况是什么?”

六年后,当他失去了卖床垫的工作时,他在加利福尼亚。他用5万美元的遣散费创立了自己的公司Nest Bedding。下订单时,他的银行帐户缩水到1,500美元。

失败的念头并没有打扰他。 “我在这里围栏荡秋千,”他自言自语,于是他做到了。

他说,实际上,在不到几个月的时间里,成立于2012年9月的Nest Bedding便开始盈利。该公司在全国设有12个展厅,2017年的收入为2000万美元,拥有27名员工。亚历山大(Alexander)正在与投资者讨论他的第一轮融资,大概是2到500万美元,但他说他也愿意与更大的公司建立战略合作伙伴关系,即使这意味着放弃控制权。

他说:“这与控制无关。” “公司应该成长,员工也应该成长。”

亚历山大(Alexander)失业时只有45岁,他利用自己的床垫销售经验,就像床垫行业正处于转型之中。他说,在2006年至2007年间,一家名为Bed in a Box的公司已经弄清楚了如何直接将床垫包装和运送给消费者。这为仅在线公司(例如正在准备首次公开募股的Casper和Tuft)打开了大门&针。他们所有人都从社交媒体革命中受益,这也使廉价地建立与客户的信任成为了可能,这是进行如此大量购买的关键组成部分。

亚历山大·亚历山大说,Nest Bedding在Twitter上拥有约120,000个关注者,在Facebook上也有相同的人数,该公司拥有一个“小睡应用程序”,并稳定地利用幽默感,例如播放有关在盒子里运送员工的视频,床垫他说,谷歌adwords太昂贵了。

他想要投资人的部分原因是使公司的营销水平提高了一个档次。他说:“我们在洗牌营销方面有些失落。”

事实证明,仅在线营销还不足以销售床垫,甚至包括Casper这样的早期在线先驱都在开设商店。他说:“绝大多数人在购买前都希望得到铺设的保证。”

从一开始,亚历山大便想为客户提供各种床垫。他说,无法预测人们想要的床垫,他们想要各种各样的产品,从柔软到牢固,从泡沫到乳胶。他说,在Nest Bedding购买一张Queen床垫的价格通常为999美元。

在线浪潮削减了一些经销成本之前,他用来出售的床垫约为3,000美元。他说,在2018年,公司将推出一系列硬木卧室家具,这些家具可直接运送给客户,并在五分钟内组装在一起。

他说:“这是在联邦快递(FedEx)盒子中进行扁平包装的专利工艺,并且需要零工具组合在一起。”他计划在接下来的两个月内通过Kickstarter竞选活动开始宣传。

顺便说一句,他仍然在冲浪,但是现在他是一名企业家,他坚持在加利福尼亚的小浪中前进。

当然,新行可能会失败。但这到底意味着什么?

“这么多人害怕失败。但谁在乎?”亚历山大说。 “您将这一课讲到下一件事。您可以踢屁股,也可以抓住板子并划桨。”

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