数十年来,“大床垫”一直锁定我们的睡眠方式。两家巨头分别是Tempur Sealy International和Serta Simmons Bedding,在150亿美元的市场中占据主导地位,其品牌包括Tempur-Pedic,Stearns&福斯特(Foster),塞尔塔(Serta)和Beautyrest。

但是,随着其他行业转移到网上,随着消费者通过互联网进行大笔购买感到更加自在,大量的在线床垫卖家浮出水面。包括Casper,Tuft在内的企业家公司&Needle,Leesa和Saatva通过直接面向消费者建立了真正的业务。总而言之,现在有数十家床垫公司直接在线销售给消费者,而这一快速增长的细分市场已经赢得了超过5%的市场,并且今年可能超过10%。

随着标准分销渠道的整合,进一步的淘汰即将到来。该国最大的床垫零售商Mattress Firm在2016年以7.8亿美元的价格收购了第二大床垫零售商Sleepy's,创建了一个拥有3500多家商店的睡眠分销巨头。然后,今年1月,Tempur Sealy停止与Mattress Firm开展业务,这意味着其极受欢迎的Tempur-Pedic品牌等将不再在那里销售,从而使其库存大跌。 Mattress Firm公司本身就是南非零售商Steinhoff International Holdings的子公司,它求助于Sealy的主要竞争对手Serta Simmons,并宣布了一项为期五年的战略合作伙伴关系,其中包括推出新产品和独家产品,以及超过1亿美元的营销预算。接下来的18个月。同时,去年春天,Tempur Sealy推出了自己的产品,直接面向消费者的磨损,Sealy的Cocoon,提供软版和硬版,女王价949美元。

在线业务发展迅速,并有可能成为价值数十亿美元的市场,但是随着越来越多的公司争夺份额,在线竞争也变得更加激烈。以下是五个最大的暴发户:

卡斯珀。

Casper在2013年推出时并不是第一个在网上销售床垫的公司,但是它通过吸引风险投资获得了最大的关注:2016年收入超过2亿美元,而且还在继续快速增长。联合创始人兼首席执行官Philip Krim说:“有时候,我不得不捏自己,因为在过去三年中我们取得了惊人的成就,这真是太疯狂了。”卡斯珀从床垫开始(一张大号床的价格为950美元)开始,就进入了枕头和床单,最近又进入了狗床垫(125美元),这个市场通常由宠物用品公司而不是为人们生产睡眠产品的公司所占据。克里姆说,卡斯珀有更多的产品正在筹备中,尽管他拒绝透露细节。他说:“我们前进的目标是击鼓新产品。”


簇绒& Needle.

JT Marino和Daehee Park在2012年退出了工程工作,开始了塔夫脱(Tuft)&针,每只只需3,000美元。他们发现只需300美元就可以制造泡沫床垫,并决定出售

JT Marino和Daehee Park在2012年退出了工程工作,开始了塔夫脱(Tuft)&针,每只只需3,000美元。他们发现只需300美元就可以制造泡沫床垫,并决定将其直接出售给消费者。如今,这家自负盈亏的公司拒绝了所有VC现金的报价,所售床垫的价格大大低于竞争对手,价格仅为600美元。通过最少的营销,这家位于凤凰城的公司去年的收入超过了1亿美元,预计今年将超过1.5亿美元。 Park和Marino以对客户的关注为荣。 2月,塔夫特&Needle推出了一个枕头,价格为100美元。当它发现自己高估了退货和制造成本时,不仅将价格降低了25美元,而且还主动向早期客户退还了50,000美元的款项。塔夫脱(Tuft)的埃文·马里杜(Evan Maridou)解释说:“我们看待我们的定价策略的方式很不典型。”&Needle的首席营销官。 “我们为经营有效业务所需的价格进行定价,而不考虑我们在竞争对手中的位置。” (有关塔夫特的更多信息& Needle, see here.)

JT Marino和Daehee Park在2012年退出了工程工作,开始了塔夫脱(Tuft)&针,每只只需3,000美元。他们发现只需300美元就可以制造泡沫床垫,并决定将其直接出售给消费者。如今,这家自负盈亏的公司拒绝了所有VC现金的报价,所售床垫的价格大大低于竞争对手,价格仅为600美元。通过最少的营销,这家位于凤凰城的公司去年的收入超过了1亿美元,预计今年将超过1.5亿美元。 Park和Marino以对客户的关注为荣。 2月,塔夫特&Needle推出了一个枕头,价格为100美元。当它发现自己高估了退货和制造成本时,不仅将价格降低了25美元,而且还主动向早期客户退还了50,000美元的款项。塔夫脱(Tuft)的埃文·马里杜(Evan Maridou)解释说:“我们看待我们的定价策略的方式很不典型。”&Needle的首席营销官。 “我们为经营有效业务所需的价格进行定价,而不考虑我们在竞争对手中的位置。”


丽莎

Leesa的首席执行官David Wolfe(直接面向消费者营销的资深人士)和Jamie Diamonstein(第三代床垫高管)于2014年创立了位于弗吉尼亚海滩的Leesa。该床垫具有三层泡沫,售价为940美元。 。 Leesa与竞争对手不同,它是一家B公司,具有明确的社会影响力策略。它每售出10张床,便会捐赠一张床垫-总共送出10,000张床单-并与30个避难所配合使用。该商店在纽约的“梦想画廊”中展示由ArtLifting策划的无家可归或残障艺术家的作品。沃尔夫说:“您必须对业务有不同的基本看法,才能捐赠那么多床垫。”尽管只获得了少量的资金(TitleCard Capital获得了900万美元),Leesa的发展却非常迅速:Wolfe希望公司从现有的床垫和新产品中获得1.5亿美元的收入,高于去年的8000万美元。在工作中。“I didn’不想让人们知道我们长期以来的表现,” he says. “I don’不要从屋顶上喊出来。”

Leesa的首席执行官David Wolfe(直接面向消费者营销的资深人士)和Jamie Diamonstein(第三代床垫高管)于2014年创立了位于弗吉尼亚海滩的Leesa。该床垫具有三层泡沫,售价为940美元。 。 Leesa与竞争对手不同,它是一家B公司,具有明确的社会影响力策略。它每售出10张床,便会捐赠一张床垫-总共送出10,000张床单-并与30个避难所配合使用。该商店在纽约的“梦想画廊”中展示由ArtLifting策划的无家可归或残障艺术家的作品。沃尔夫说:“您必须对业务有不同的基本看法,才能捐赠那么多床垫。”尽管只获得了少量的资金(TitleCard Capital获得了900万美元),Leesa的发展却非常迅速:Wolfe希望公司从现有的床垫和新产品中获得1.5亿美元的收入,高于去年的8000万美元。在工作中。“I didn’不想让人们知道我们长期以来的表现,” he says. “I don’不要从屋顶上喊出来。”


萨特瓦。

在线床垫公司很少销售豪华产品,但这是Saatva的利基市场。它于2010年推出,提供三种选择,在美国19家工厂生产,皇后椅的价格从999美元到1,899美元不等。联合创始人兼首席执行官罗恩·鲁津(Ron Rudzin)表示,在推出之前,他对豪华大号床进行了分析,并认为他可以出售相当于床垫的床垫,该床垫在网上的零售价为2400美元,而价格为1200美元。但是,后勤并不容易。这是因为与大多数在线床垫销售商不同,总部位于康涅狄格州韦斯特波特的Saatva销售线圈内弹簧床垫。 “现在有35个受欢迎的一体式床上用品。没有人会专门做我们要做的事情。”尽管大多数在线床垫企业都针对千禧一代,但Rudzin表示,Saatva的最佳时机(年龄在30到65岁之间)略有偏高,因为该公司的业务没有风险投资资金,也没有债务。预计今年下半年的销售额将达到2.2亿美元左右。 Rudzin表示:“我们的目标是成为一家市值10亿美元的公司。”

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