称之为云光的经典案例。

经过十多年,为一家本地床垫公司工作,约翰尼尔有一个想法,他无法再睡觉。

他的新初创公司,Luft床,本月在里士满来就可以通过制造技术来利用直接消费者在线床垫销售的新趋势,可以将床垫挤压成箱子,以便于家庭送货。

“我一直认为这个行业对中断成熟,我只是不知道形式或时尚,”尼尔说。

一个37岁的Native Richmander,尼尔推出了公司作为他在基于里士满的符号床垫的一边演出的一面演出,他已经完成了从建立产品的所有产品开发,营销和销售方面的产品。

Luft采用新的包装技术,同时提供传统式床垫,可以与卡珀和Leesa这样的其他直接消费品牌竞争,这引领新的工业队伍带泡沫床垫。

Luft的主要产品之一是弹簧和线圈包装的床垫,可以像泡沫床垫一样紧凑地填充和运输。一旦包装,Luft床垫贴在20×20×45英尺的箱子里。

Luft的床铺在Wisconsin Watertown的符号承包工厂制造,新机械允许尼尔生产非泡沫床垫,价格点与卡珀等相当。

“850美元的Luft床垫可能是零售业的1,300美元,”他说。 Luft床垫售价400美元至1,050美元。它销售给加州国王的双重尺寸。

通过仅从工厂直接销售在线,Neal表示,他希望Luft切入新品牌和旧泰坦的市场份额,如Serta和Serta。

“消费者是销售的大型品牌名称,如Serta和Seay,而不是产品,”Neal说。 “我们是产品家伙。我们的手工比泡沫床垫更为手工制作。我们正在为消费者而不是零售空间或营销建造产品。“

Jerry Epperson,床垫行业专家和基于里士满的投资银行公司Mann,Armistead的专家专家和创始合作伙伴&EPPERSON表示,新作物在线床垫零售商已经做得很好地找到了他们的目标人口,但该部分面临受到过度的风险。

“我们已经看到了市场的变化。 EPPERSON说,泡沫床垫已经拍摄了重大的市场份额。“ “他们的目标是一位可以睡觉的年轻消费者。”

尼尔说,他一年前开始为Luft的原型产品进行原型产品,并在本月早些时候收到了他的第一个订单。他说他在杨柳草坪附近租了一份小型办公室。

“我想在里士满和弗吉尼亚州地区划分地区,并长大,”尼尔说。 “我们所有的产品都是为了订购,所以没有很多固定损失。”

Reid Collier订购设计有限公司帮助Neal开发了品牌,亚当米德·瑜伽米德帮助营销。尼尔说,他为投资者提供了资金的Luft。他拒绝指明首都开展业务的资本程度。

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