如果你有机会’重新购买新床垫’我们可能看过一两个或两千个Casper床垫广告。

卡斯珀的庞塞城市市场商店PHOTOGRAPH BY GREY CHAPMAN的另一个小睡舱
卡斯珀的Ponce City Market商店的另一个小憩
摄影:灰色查普曼

 

看到这么多广告并非偶然。实际上,’来自强大的内部数字营销团队的战略设计。

在网上有200多种床垫可供选择,要想在非常饱和的在线市场中脱颖而出,就必须具备开箱即用的思维能力,以激发潜在消费者的兴趣。

卡斯珀成功地利用了在线业务,目标销售以及现在15个零售商店中的第一个位置。

卡斯珀的庞塞城市市场商店PHOTOGRAPH BY GREY CHAPMAN的另一个小睡舱
卡斯珀的Ponce City Market商店的另一个小憩
摄影:灰色查普曼

这确实模糊了在线和零售之间的界限。是的,这床垫装在盒子里– yet –现在被认为是零售和在线盒装解决方案。  We’采取了明确的立场,即箱子中的床不应该’今天是细分’的全球现代床垫商业市场。而是,放在盒子里的床仅仅是物流分配和交付的一种手段。 

这里应该认识到的细分是,消费者既可以通过网站在线体验床垫,也可以在新的专门零售店中体验现实。 Casper可以立即利用其已经存在的分销和物流流程,而不是每个商店都需要处理单个库存。使用简单的iPad,店内用户可以在线试用,甚至可以通过手机订购,同时可以试用三种Casper床垫之一。

卡斯珀并不是第一个模糊在线和离线床垫体验之间界限的人。  簇绒& Needle 目前有五个位置。  巢床 目前有九个地点。哦还有 床垫企业, 国家’最大的零售商拥有3,600个地点,将他们的新床装在盒子中 图洛.

随着2017年即将结束,卡斯珀(Casper)准备在明年进行首次公开​​募股(IPO)谈判,为自己最激动的一年做好准备。地点对所有在线零售商以及传统的实体店零售商施加了额外的压力。

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